Come scrivere una landing page che converte

La prima schermata è l'elemento più importante di una landing page. Per questo motivo l'intestazione, il sottotitolo e il pulsante devono lavorare insieme per creare una buona prima impressione.

Spesso si scrivono le affermazioni più forti nel sottotitolo e si riservano quelle strane e accattivanti combinazioni di parole per l'intestazione. Molti pensano che l'intestazione debba essere, beh, creativa. Questo tipo di gioco, tuttavia, porta a una descrizione vaga del prodotto o del servizio, il cui significato sfugge persino alla stessa autrice.

È utile cambiare il copy: eliminare uno slogan confuso, eroizzare l'intestazione e aggiungere un nuovo sottotitolo più dettagliato.

Ora che avete convinto il cliente che siete a conoscenza dei suoi problemi, spiegategli perché la vostra soluzione funzionerà. Potreste descrivere il motivo per cui funzionerà e illustrarne i vantaggi principali e le caratteristiche speciali.

In genere si ritiene che sia meglio parlare al cliente dei vantaggi di un prodotto ("Questo prodotto semplifica la vita delle persone impegnate") e non delle caratteristiche funzionali (ad esempio, la capacità del server). Tuttavia, capita anche che una caratteristica funzionale parli da sola e rappresenti un vantaggio in sé (ad esempio, un programma didattico unico). Non ci sono regole in sé, basta cercare di separare ciò che è veramente importante dal resto.

Le intestazioni di sezione servono ad attirare l'attenzione, a spingere il lettore a continuare a scorrere e a leggere i contenuti sottostanti. Tali intestazioni aiutano la navigazione e dividono la pagina in sezioni.

Vale la pena di suddividere anche il prodotto o il servizio più semplice in 3-4 semplici passaggi. Molti pensano erroneamente che un utente intelligente sia irritato da descrizioni dettagliate. Non è vero. Il lettore non ha mai abbastanza tempo per approfondire i dettagli. E vi sarà grato se gli fornirete una spiegazione rapida, passo dopo passo, di ciò che deve fare.

Non si può parlare di conversioni in una landing page se la pagina non ha un solo pulsante. Le ricerche paragonano i pulsanti dei siti web alle porte chiuse di un edificio sconosciuto. È quindi particolarmente importante creare pulsanti su cui le persone vogliano fare clic. (Perché non vogliono che un modulo che chiede i dati della carta di credito appaia inaspettatamente o che un venditore li chiami in video senza aver prima chiesto il permesso). Ecco alcune semplici regole per scrivere i testi dei pulsanti.

Alle persone piacciono i fatti. Durante la scansione di una pagina web, il cervello cattura e salva involontariamente i numeri che incontra. Nella seconda metà della landing page, aggiungete una sezione informativa con due o tre numeri resi in grandi dimensioni. Quando scrivete un testo, utilizzate tutte le cifre che aiutino le persone a farsi un'idea del vostro prodotto, del vostro specialista o della vostra azienda. Questo attirerà la loro attenzione e aiuterà il vostro sito a guadagnarsi la loro fiducia.

I vostri clienti conoscono i vostri punti di forza e di debolezza meglio di chiunque altro, ed è per questo che i potenziali clienti credono alle recensioni. Dedicate qualche ora alla raccolta di feedback onesti. Potreste anche scrivere voi stessi un paio di righe e inviarle al cliente per l'approvazione.

Il pericolo maggiore è che una recensione sembri falsa. Per evitarlo, chiedete al cliente di condividere la sua esperienza personale in modo dettagliato, notando non solo i lati positivi ma anche quelli negativi di un prodotto.

La vostra pagina non sarà completa senza un forte invito all'azione e uno strumento che aiuti il visitatore del sito a fare il primo passo verso il risultato desiderato. Può trattarsi di un pulsante indipendente o di un modulo di contatto.

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